討價(jià)還價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律，一些消費(fèi)者由于對(duì)產(chǎn)品的不了解，害怕商家要價(jià)會(huì)盡力壓格，而商家也會(huì)為了自身利益艱難的讓步，而消費(fèi)者這時(shí)候很容易陷入價(jià)格的漩渦，而忽略性價(jià)比的概念。在基本利益都得不到滿足時(shí)，一些商家為了促成交易便開始擺價(jià)格迷魂陣。 

什么是價(jià)格迷魂陣？筆者拿彩瓦機(jī)行業(yè)來做個(gè)例子。比如一臺(tái)彩瓦機(jī)概12萬左右，這個(gè)價(jià)格的設(shè)備屬于那種的彩瓦機(jī)。一個(gè)想要購買彩瓦機(jī)的客戶肯定會(huì)咨詢多家來對(duì)比價(jià)格，其中有些商家報(bào)的價(jià)格低，即使他們彩瓦機(jī)的價(jià)格根本不會(huì)這么低，這樣做只是為了吸引并留住客戶。他們利用一個(gè)模糊的概念，各個(gè)廠家報(bào)的價(jià)格并沒有明確說明是整套設(shè)備還是單單一臺(tái)彩瓦機(jī)主機(jī)，這給了商家很的發(fā)揮空間。

彩瓦機(jī)主機(jī)價(jià)格不，如果按套設(shè)備的話彩瓦機(jī)的瓦托價(jià)格能占到四分之一，這是一個(gè)什么概念家都懂。然后將客戶騙至簽訂合同打完訂金開始，迷魂陣開始用了，商家給予的設(shè)備僅僅只有主機(jī)根本無法使用，作為消費(fèi)者肯定是憤怒的，問廠家要說法廠家當(dāng)然會(huì)說這個(gè)價(jià)格只是一臺(tái)主機(jī)的，套設(shè)備要12萬，那么消費(fèi)者一點(diǎn)辦法都沒有，訂金已交退款是不可能的，打官司合同肯定沒有說明是套設(shè)備，終消費(fèi)者要吃啞巴虧了，這是價(jià)格迷魂陣的過程。 筆者從事彩瓦機(jī)行業(yè)已有5年，期間每年都會(huì)遇到數(shù)量眾多的上當(dāng)者，一些客戶花了價(jià)錢買了臺(tái)能用的設(shè)備，一些客戶花價(jià)錢甚至買一臺(tái)不會(huì)用的，有些連設(shè)備都沒有買到，被皮包公司所騙。作為消費(fèi)者購買產(chǎn)品首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，尤其是這種型設(shè)備，往往是價(jià)格越質(zhì)量越，如果只看重價(jià)格那么后肯定會(huì)中價(jià)格迷魂陣。